神经科学

谈判变色龙

塞巴斯蒂安·博勒

为了增加谈判成功的机会,请模仿伙伴的语言,重用他的某些表达方式,或延迟发音与他相同的单词。在枫丹白露海域,罗德里克·斯瓦布(Roderick Swaab)和他的同事们表明,在谈判开始时进行十分钟的演习可以建立有利的条件,并防止与对话者的距离越来越远。在会议结束时,谈判代表获得了更大的让步,这要归功于同情和模仿带来的相似感。

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